【還是寫不出好的銷售文案嗎?3種架構讓你簡單明瞭】

銷售文案

很多做電商的人都會煩惱,到底該怎麼寫產品銷售文案呢?寫怎麼樣的產品銷售文案才能夠賣得好呢?

今天就教大家一個超簡單的架構,幫助你寫出可以導購的產品銷售文案!

現在大多數的網站都能夠直接下單購物,因此產品文案不再像過去一樣,只是單純的情境介紹、功能介紹而已,更要有引導購買的能力。

因此許多行銷人員都在煩惱,到底寫怎樣的產品文案才能夠導購呢?

 

以前你或許會這麼寫:「選用上等的材料製作而成,每日新鮮製作,由專業的團隊為您服務,頂級服務,即刻享受……」

或是「感受如漫步花草叢間的香氣,有如初春盛開的花朵散發迷人香氣,融合生命力與美的雙重滋味,打造專屬於你的天味感受……」

 

這種介紹式的產品文案,我們稱之為「展示型文案」,就好像放在架上展示一樣,要買不買隨便你,適合放在產品包裝、DM、看版或海報上,以宣傳產品精神為主。

但是這種文案導購效果較差,較無法讓人感受到產品有立即的需求。

因此我們需要的是「銷售型文案」,能夠導引消費者的行為,創造產品需求,達到導購目的的文案,也是目前比較多電商所使用的文案類型。

 

如果是要建立品牌精神與形象,那用展示型文案是比較好的。

但如果是需要快速創造銷售成果,那銷售型文案則是比較適合的。

 

今天就教大家銷售型文案最基本的架構,只要利用這一個架構,就能夠完成基本的銷售型文案,幫助銷售你的產品!

銷售文案

這個架構就是這樣: 

提出問題→解決問題

 

只要提出你的產品可以解決的問題,然後對消費者不斷提問,然後不斷解決問題即可。

影片中展示了各種問題的發生,然後解決他。

只需要不斷地強調自己的產品,可以多麼快速方便地解決問題就好了,是不是很簡單呢?

 

例如:你是賣保養品的:

一到冬天就乾癢紅腫嗎?

馬上敷OO面膜。

 

熬夜沒精神氣色差嗎?

馬上敷OO面膜。

 

隔天要約會,臉上卻長大痘痘嗎?

馬上敷OO面膜。

 

再假如你是賣兒童零食的:

孩子吵鬧不休,不肯正餐嗎?

馬上吃健康的OO餅乾。

 

擔心孩子營養不良,飲食不均衡嗎?

馬上吃健康的OO餅乾。

 

怕孩子亂吃糖果蛀牙嗎?

馬上吃健康的OO餅乾。

 

這樣的架構不只用來寫文案,拍影片效果更好,短節奏可以涵蓋許多使用場景。產品銷售文案都不用寫太長,有效果是最重要的,至於要表達什麼產品內涵與精神,視自己狀況與瞭解寫就好了。

但這樣的架構,可能有些人會覺得太過直接,會希望再多延伸些什麼。

那就可以運用同樣架構做延伸,變成這樣:

提出問題→解決問題→形容解決問題後的感受

銷售文案

多了一部份是解決問題後的感受,可以讓你的產品變得更有說服力。

 

以剛剛的例子說:

一到冬天就乾癢紅腫嗎?

馬上敷OO面膜。

 

讓你整個冬天當個舒適Q彈的水美人。

又或者是:

擔心孩子營養不良,飲食不均衡嗎?

馬上吃健康的OO餅乾。

 

讓你的孩子吃得開心又健康。

 

解決問題後的感受,不一定是我們說,也可以讓消費者自己說,用消費者見證的方式來表達。

像是:

一到冬天就乾癢紅腫嗎?

馬上敷OO面膜。

 

「敷完後感覺整個人很清爽,一整天都不會癢了。」

 

這樣不僅可以延伸你的產品好處,更可以幫助消費者,想像使用你產品後的美好未來。

這樣的架構可以不斷延伸下去,較經典的為6層提解架構,如下:

提問題形容這問題有多嚴重不解決的壞事或好事

解決問題解決問題後的感受解釋你為什麼可以解決

銷售文案

  • 提問題:以問題代替說明,引起消費者好奇

  • 形容這問題有多嚴重:增加心理需求的急迫感

  • 不解決的壞事或好事:提供產品使用後的未來想像

  • 解決問題:表達產品的特色與功能

  • 解決問題後的感受:增加使用者見證,跟提供消費者心理安全感

  • 解釋你為什麼可以解決:提供消費者更多可靠的依據,目的是與競品區隔。

 

比如說:

你是一到冬天就會乾癢紅腫的人嗎?

許多人的臉在冬天常常會脫屑、乾癢,忍不住會去抓,一不小心抓破傷了皮膚,反而留下許多難看的疤痕。

其實只要注意好臉部的保濕,就能夠在冬天也能保持著水潤動人的樣子,告別乾癢,每天過得更精彩。

OO面膜能夠在10分鐘之內,替你補充臉部所需的水份,特殊成份還能夠替你鎖住水份一整天,給你Q彈的好好心情。

「第一次敷完面膜後,感覺這麼舒服耶,而且一整天都不會乾了。」

我們OO面膜是採用獨家的XX面膜紙,可以加溫後使用,並且特殊設計還可以替你留住95%的水份,並添加了XX成份,讓你敷完後彷彿有鎂光燈打在臉上的光澤感。

告別乾癢,更要動人,讓你的冬天從此水水動人一整天。

 

好的,這樣看起來是不是已經很有樣子了呢?只需要在內容上添加進一些產品的獨家特色與其他你想表達的心情進去,就可以完整一篇簡單的產品銷售文案了。

撰寫上要謹記以下五點:

  1. 撰寫時要記得腦中要有你的消費者,想像對他們說的話,不同人群有不同說法

  2. 不要一直介紹自己產品,要介紹是「自己產品能帶給消費者的幫助」

  3. 銷售型文案的用詞力求簡單,簡單的比喻、簡單的形容、簡單的解決消費者的問題

  4. 盡量多曝光屬於自己的資訊,地址、電話、公司負責人、品牌等,與一般的詐騙銷售做區隔

  5. 圖片還是很重要,記得擺上清晰、好看的圖片。

補充資訊:【產品文案沒靈感?5個關鍵問題解決煩惱】