文案5關鍵,帶你讀透它的本質

在開始之前,想請你先思考一下:「你覺得什麼樣的文案,才算得上是好文案呢?」是華麗辭藻?是聳動標題?還是其他的原因。

 

我認為一個好的文案重點很簡單:讓顧客覺得和「自身」有所關聯。

 

一、為什麼這是文案的重點呢?

原因很簡單:因為人的天性會特別關心和自己有關的事物。而我們要善加利用這個天性,吸引你的目標族群注意,甚至引導他們採取行動,這就是一個好的成功文案關鍵。

 

二、優質文案的五大必備條件

1、明確自己的定位和優勢:可以善加利用6W2H來釐清

◾️What(賣什麼):商品的優勢和特徵是什麼

◾️Why(為什麼):為什麼要選擇/製作這個商品?

◾️Who(誰):商品是誰製作的?誰提供服務?

◾️Whom(賣給誰):販賣對象的顧客是什麼樣的人?

◾️When(何時):商品使用的時間、季節、頻率

◾️Where(在哪裡):哪裡能買得到?

◾️How(怎麼賣):販賣的手段和方法

◾️How much(多少錢):產品定價多少?

 

2、了解顧客想知道的是「能夠得到什麼好處」

停止無止境闡述品牌或產品的規格了,直接了當的告訴顧客他能從中得到什麼,或是你能為他解決什麼問題,把使用者利益擺在明面上。

 

3、思考顧客希望你說什麼、使用他的語言溝通

說顧客想聽的、而且聽得懂的話,才容易產生共鳴。

像是對中年人就避免使用年輕人才懂的網路用語,或是在不同國家投放廣告時,記得轉換語言,如果能夠帶有一些當地特色就更好了。

 

4、顧客不會百分之百相信廣告,不要過分誇大,真實才是贏得信任的關鍵,比起誇大不實的廣告,真實告訴顧客缺點,其實反而更能讓人感到安心、讓顧客信任品牌。

像是一個手機殼賣的比一般還要貴,不單因為是和KOL的合作款,在防摔的保護上也更加的注重。

 

5、把想說的話濃縮成一個概念

多餘的內容不要太多,精簡扼要就好,最好能用一句話就呈現你想傳遞的重點。

文案

三、品牌形象文案技巧

一般來說,品牌型文案重點在「傳達品牌理念」和「溝通受眾價值觀」,並且利用傳遞品牌價值來達到提升產品價值的目的。

 

重點在讓顧客認同品牌價值,就可以提高產品價格、降低顧客對價格的敏感度。只要可以讓顧客了解品牌是為什麼而做,都是很好的品牌型文案。

文案

四、銷售文案技巧

文案要能讓商品暢銷、大賣,有三大必備、要素缺一不可!

◾️共鳴好處,讓顧客對產品產生慾望

◾️創造信任,真實呈現的使用者體驗更能增加信任感

◾️給顧客一個購買的動機,例如限時折扣等

文案

五、如何開始思考寫出好文案?

文案技巧都學會了以後,開始著手思考你的文案主軸,嘗試把文案技巧應用上去吧!

 

第一步:釐清你的商品/服務的獨特賣點

第二步:了解你的目標族群有什麼煩惱或理想

第三步:找出商品/服務對目標族群有什麼好處

 

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