文案關鍵大補帖!9分鐘成為文案大師(下)

文案

在了解了如何撰寫文案的基礎步驟後,其實內容還是有其他細節是能夠加強的,成敗往往取決於細節,所以當你的競爭者還沒注意到時,搶先了解這些內容便是領先的關鍵。

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文案撰寫關鍵

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少用艱深的字眼

有時候在書寫文案可能會想說要營造出專業的感覺,所以選擇了一些比較艱深的詞彙,但是讓讀者多了一個思考的動作反而讓閱讀上變的不太流暢,所以使用比較簡單、通俗的文字反而更能幫助理解。

 

副標題架構

其實很多人在閱讀文章時並不會從頭到腳慢慢看,而是選擇先大致的瀏覽過去,看看有沒有符合他們需求的內容再去觀看。

 

所以這個時候文案的架構就非常的重要,先擬定好副標題架構後,透過副標題讓讀者能夠發現他們所需要的內容,才會願意去觀看其中詳細的內容。

 

強調價值主張(USP)

你需要去讓消費者感受到你和同行競爭者的差異,去強調品牌的優點以及價值主張,才能說服讀者不去消費其他替代品而是選擇自家品牌。

 

激發得失心(FOMO

是不是在很多時候看到「全場特價20%」、「運費補助優惠」等字眼,手都會不自覺的點進去賣場裡了,這其實就是激發得失心的策略。

 

營造出讓消費者覺得「現在不買就虧了」、「買下去的話好像很賺」的想法,像這樣有利可圖和利益受損的心態,其實更能夠促進消費行為。

 

良好的內容架構(AIDA 公式)

AIDA簡單來說,是先吸引到讀者的注意(Attention),接著同時進一步引起他們的興趣(Interest),讓他們來去了解更加詳細的內容,在知道了產品的資訊之後,利用具有導購性質的文案讓讀者產生慾望(Desire),這時再放入一些促銷活動將慾望轉為行動(Action)進行消費,這便是AIDA模式。

 

AIDA是在撰寫文案時所使用到的架構,通常會應用在登陸頁 ( Landing Page )、一頁式銷售網站中,讓行銷策略成為一連串的步驟,能夠更好的呼籲消費。

 

在標題使用精確的數字

使用數字除了能夠明確讓讀者知道他們將獲得的內容,還能夠讓人覺得這是經整理過的文章,增加信任度,加入年份的話則是給人一種「最新資訊」的感覺,即時性的訊息也是文案的重點之一。

 

營造急迫感與情緒

這個相當於「飢餓行銷」的方式,利用「限時」、「限量」的概念營造出「再不快點購買就來不及了!」的感覺,這樣的方式在電台、電視購物、各類電商中都是非常常見且有效的手段之一。

 

提供客戶見證

大部分消費者在真正進行消費前都會先選擇去查看其他使用者的心得和評價,當客戶提供出的內容越加貼近實際的情況便越有說服力。

 

當商品評價呈現一致的好評,反而會引來讀者的懷疑,越客觀的內容反而更能提高潛在消費者的信任度,所以呈現的方式也是非常重要的。

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