文案關鍵大補帖!9分鐘成為文案大師(上)

文案

透過文案的撰寫,能夠使用技巧讓文字更加的打動人心,能夠貼合心情、順應時代潮流的文案內容,其實比大家想像中的更能夠影響消費者的決定,而文案同時也在生活中的各個角落出現,像是廣告看板、官方網站、電子郵件、數位廣告、商品型錄、社群媒體中等等,正是因為有效所以才會出現的如此頻繁,相信由此可知文案的重要性到底有多高。

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文案撰寫步驟

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一、了解讀者是誰

要先了解到讀者是誰,才能寫出對方會有興趣、希望看到的內容,文案並不是為了老闆、上司去寫的,而是讀者,在開始書寫前,可以講自己想像成消費者,「這個東西有什麼優點」、「買了它之後可以幹嘛」、「它詳細的狀況是怎麼樣」,以此為文案的出發點並規劃內容,才能寫出吸引消費者的文章。

 

而透過數據分析(如Google Analytics)、網路及門市客服、O2O活動(線上線下活動)等,每一次行銷活動中的消費者回饋,都是了解目標受眾(Target Audience,簡稱TA)的關鍵。

 

二、吸睛的標題

在真正開始看文案前,往往讀者會先注意到的都是文章的標題,當標題並不足以讓人有想了解更多的慾望,文案的結構和內容再怎麼好、產品再怎麼厲害,還是沒辦法展現出來。

 

而在現在資訊爆發的時代,人們往往會直接忽略掉看起來和自己沒有相關性的訊息,所以與其想大範圍的去吸引消費者,不如縮小範圍,精確瞄準指定對象去書寫。

 

先選定目標群體後,去模擬對方的心理思考狀態,訂好大概的初稿後順著方向去更明確的寫出讀者訴求,便能產生一個完美的標題。

 

三、讓讀者持續觀看內容

 

比起一大段的產品資訊和數據資料,透過一個故事或是真實的情境去訴諸情感,反而更能夠吸引消費者以及容易理解,拉近與讀者的關係。

 

以及與起一味介紹產品的特色,不如將自己帶入消費者的身分,告訴他們能夠得到什麼樣的好處,將產品的特性連結至利益,具體針對消費者的需求呈現出產品的優點,更能有效地讓讀者想進行消費。

 

四、如何讓消費者行動

 

在文案的最後要為內容做出一個收尾,透過使用者的回饋以及專家數據等,可以為前面所說的產品或服務的優點更增添說服力。

 

在結尾可以告訴讀者相關的資訊內容,像是價格、地點、時間、Qr code、活動辦法、官方網站連結等等,讓消費者能夠更加即時、快速的行動。

 

五、檢視文案精確性

 

潤稿能夠讓讀者看上去更加舒適,文章內過多的贅字、段落冗長都會讓人閱讀起來感到吃力,所以將它刪除能夠讓內容變得更精簡,並且適當的改變句子長度,或是合併句子,可以避免文章看起來單調。

 

最後再將整個文章檢查過一次,確保邏輯、段落鋪陳等是否合理,有需要的話也可以將段落重新排列,讓文意更加的通順自然。

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